SEM推廣之保持AB測試節(jié)奏,轉(zhuǎn)換效果超出你的想象

來源：www.hh8999.com 發(fā)布時(shí)間：2022-05-13

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大家聽到A/B測試時(shí)，可能會(huì)感覺一臉懵逼，但其實(shí)A/B測試如果簡單解釋，只是進(jìn)行A與B之間測試而已。A/B測試可以應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，但是一定要單一變量測試，當(dāng)變量超過2個(gè)及以上，我們就無法準(zhǔn)確的分辨，帶來的變化具體是由哪個(gè)變量產(chǎn)生。

我們一直強(qiáng)調(diào)，SEM推廣最重要的是思路，而不是某個(gè)小技巧的運(yùn)用，根據(jù)自己當(dāng)下的需求，及運(yùn)營時(shí)短期或長期目標(biāo)要求，去有針對(duì)性的進(jìn)行測試，才能把A/B測試效果真正發(fā)揮出來，何時(shí)進(jìn)行何種測試？這是每一位SEMer應(yīng)該認(rèn)真思考的事。

1、A/B測試的重中之重

落地頁A/B測試：在競價(jià)推廣中A/B測試最常應(yīng)用在落地頁測試上，在一切其他條件都相同的情況下，用戶在哪個(gè)頁面停留的時(shí)間更長，跳出率更低，轉(zhuǎn)化率更高，在收集頁面數(shù)據(jù)的同時(shí)，我們同時(shí)可以配合“頁面點(diǎn)擊圖”，知道用戶最關(guān)心哪些信息，鼠標(biāo)點(diǎn)擊過哪些內(nèi)容，也可以幫助我們不斷完善落地頁。

創(chuàng)意A/B測試：創(chuàng)意會(huì)影響到點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，大家都在競爭，如何能在創(chuàng)意上吸引用戶點(diǎn)擊，對(duì)保證最終轉(zhuǎn)化效果起到非常重要的作用，同樣在其他條件不變的情況下，我們可以選擇在一定周期內(nèi)“輪替”展示創(chuàng)意，在展現(xiàn)相同的條件下，創(chuàng)意點(diǎn)擊率的高低一目了然。

創(chuàng)意除內(nèi)容可進(jìn)行A/B測試外，樣式也可以進(jìn)行A/B測試，優(yōu)化創(chuàng)意最核心的思路就是提高點(diǎn)擊率。

2、維度A/B測試

投放時(shí)段A/B測試：我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)段選擇時(shí)，通常會(huì)先根據(jù)行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行初步判斷，如B2B行業(yè)多投放在工作時(shí)間段，服務(wù)型業(yè)余時(shí)間段效果會(huì)更好，當(dāng)預(yù)算充足到足夠覆蓋所有時(shí)段情況下，時(shí)段的A/B測試是沒有必要的，但當(dāng)預(yù)算有限時(shí)，我們需要有選擇性的選擇時(shí)段。

時(shí)段的A/B測試需要較長的周期，數(shù)據(jù)量足夠大才可以體現(xiàn)出問題，盡量拉長可投放的時(shí)間段，分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，然后再摒棄一些轉(zhuǎn)化差的時(shí)間段，以提高轉(zhuǎn)化率，是比較現(xiàn)實(shí)的做法。

投放地域A/B測試：在進(jìn)行地域投放選擇時(shí)，主要取決于業(yè)務(wù)所能覆蓋的范圍，當(dāng)預(yù)算有限，服務(wù)又能夠覆蓋到全國時(shí)，地域的A/B測試也是必要的，在進(jìn)行地域測試時(shí)，除以各省市區(qū)分為主，也要考慮到超一線城市、一線城市、二線城市的轉(zhuǎn)化率是否有所不同，在某些省份可能某些城市轉(zhuǎn)化額外的好，其他城市效果平平，可以進(jìn)行更精確的控制

注：時(shí)段及地域在實(shí)際應(yīng)用中，通常是以先大面積盡可能覆蓋最多的時(shí)段、地域，再逐步縮小范圍以節(jié)約預(yù)算，時(shí)段及地域天然就符合A/B測試條件，積累足夠多的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行分析即可，往往不需要額外分出許多精力去特意觀察。

3、另類A/B測試
關(guān)鍵詞排名A/B測試：在進(jìn)行賬戶優(yōu)化時(shí)，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可能還有一定排名提升空間，此時(shí)我們會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵詞排名的測試。

在某段時(shí)間保證其他條件不變，測試部分關(guān)鍵詞排名上升后轉(zhuǎn)化的情況，是否排名提升轉(zhuǎn)化也有明顯的提升，根據(jù)整體策略最終將關(guān)鍵詞調(diào)整到最適合我們的排名。
關(guān)鍵詞匹配方式A/B測試：測試不同匹配方式下，搜索詞匹配的情況，以及轉(zhuǎn)化率，選出最適宜的關(guān)鍵詞匹配方式。

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