推廣競價只燒錢無轉(zhuǎn)化,只因你不知道它

來源：www.hh8999.com 發(fā)布時間：2022-06-10

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長尾理論我想大家都耳熟能詳，但是你真的會使用長尾詞嗎？對于競價推廣來說，如果長尾詞運用得當(dāng)，流量不比核心詞差。所以今天我們決定要跟大家講講關(guān)于長尾詞的那些疑難雜癥。

推廣競價

為什么要選用長尾關(guān)鍵詞呢？

1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對于賬戶的后期工作進程都是一個極為重要的指標(biāo)，長尾詞可以避免賬戶出現(xiàn)較為大的波動。

2、流量精準(zhǔn)高效。一般來說，搜索長尾詞都是購買意向較高的用戶，可以極大提升用戶轉(zhuǎn)化率。舉個栗子：

搜索詞：競價托管
搜索詞：競價托管哪家好

由上，我們可以看出上述兩個搜索詞它分別代表了用戶需求的兩個階段。
其一，瀏覽階段。即搜集信息，此時用戶購買意向薄弱，只是對相關(guān)周邊信息較為感興趣。

其二，選擇階段。它更要接近用戶購買行為的底層，此時用戶已經(jīng)具有了極高的購買傾向，只是由于信息多面性，處于貨比三家的階段而已。

如何拓展長尾詞

1、搜索詞報告
通過“搜索詞報告”尋找長尾詞，這是最重要、也是質(zhì)量度的一個拓展方法；
優(yōu)勢：可通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)報告確定長尾詞的同時，還可以將一些無點擊、無轉(zhuǎn)化的詞添加到否詞里，降低競價推廣成本。

2、媒體詞包

通過代理商或媒體平臺尋找行業(yè)“媒體詞包”；

優(yōu)勢：詞量級大，幾十萬到幾百萬不等，非常有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展；

劣勢：競價成本高，詞包是每個開戶人都可以免費獲得的，代表有很多商家會購買詞包里的關(guān)鍵詞，所以競爭力比較大。

3、搜索結(jié)果詞
利用搜索引擎，尋找seo自然結(jié)果里的關(guān)鍵詞；

優(yōu)勢：質(zhì)量和流量都較高。seo選詞要比sem選詞謹(jǐn)慎嚴(yán)格，一般情況下seo選詞需要優(yōu)化半年到一年不等，才有可能排到首頁前幾位，所以，比單憑我們想象、未加測試的詞，質(zhì)量度要高很多。

4、下拉詞框
通過搜索引擎的“熱詞框”尋找合適的長尾詞；

優(yōu)勢：流量精準(zhǔn)，極大程度上表現(xiàn)了用戶的現(xiàn)時需求；
劣勢：熱詞同時也意味著詞的競價成本很高，因為所有企業(yè)都可以使用。

5、相關(guān)搜索詞
通過搜索引擎底部的“相關(guān)搜索”進行尋找長尾詞。相關(guān)搜索，即當(dāng)熱詞框里的詞點擊度不如以往時，就會被歸納到相關(guān)搜索里；

優(yōu)勢：增值空間大，而且競爭成本低。

6、搜索結(jié)果頁右側(cè)廣告
通過搜索結(jié)果頁面右側(cè)尋找長尾詞。對于右側(cè)廣告，搜索引擎一般會顯示用戶搜索詞的相關(guān)信息，也有可能是自己的競爭對手；

優(yōu)勢：有利于競品詞的選擇。

7、問答結(jié)果頁
通過“問答結(jié)果頁”尋找關(guān)鍵詞。據(jù)統(tǒng)計，在問答頁找到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要比在搜索頁找到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%，可見問答頁面的轉(zhuǎn)化率極高。

優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高；
劣勢：詞較少。

8、購物網(wǎng)站結(jié)果頁
通過“購物網(wǎng)站”尋找長尾詞，像淘寶等。這類詞的重要程度是和通過seo所找到的詞是一樣的，經(jīng)過長期嘗試、優(yōu)化、篩選所得到的結(jié)果。舉個栗子，像一些淘寶店主，有時可能只是更改幾個字就能影響店鋪30%的流量，由此可見詞的重要性及店主的用心程度；

優(yōu)勢：流量精準(zhǔn)，極大程度上表現(xiàn)了用戶的深層次需求。

通常，長尾詞對于一個競價賬戶有著舉足輕重的地位，運用得當(dāng)還可以極大降低競價成本。但在日常推廣競價中也會遇到一些有關(guān)長尾詞的難題，像：

（1）長尾詞應(yīng)該出價多少比較合適？

（2）長尾詞的URL應(yīng)該如何設(shè)置？

（3）長尾詞的著陸頁應(yīng)該如何進行優(yōu)化？

（4）競價匹配都是核心詞，如何讓長尾詞獲得展現(xiàn)機會？

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