競價推廣之有哪些創(chuàng)意思維值得學習和借鑒？

來源：www.hh8999.com 發(fā)布時間：2022-09-01

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何謂創(chuàng)意？字面釋義，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意識或者創(chuàng)新意識，競價推廣中的創(chuàng)意，就是要用適當的話語，來引導訪客響應自己的顯性需求或者刺激他發(fā)掘自己的隱性需求。

一條好的創(chuàng)意，不應該只是在表述或者描寫賣點，而是要能傳達一種信息，引起訪客的共鳴或者激起他的某種認知，促使他來點擊我們的競價推廣廣告。知道了什么是好創(chuàng)意的標準，怎么才能寫出來呢？接下來我們將6條創(chuàng)意思維分享給大家來學習和借鑒。

自我感覺

良好

我們都在追求“自我感覺良好”，這是人類的共性。你介紹給別人的游戲，基本都是你玩著有意思的；你推薦給別人的電影，大部分都是你看了而別人還沒看過的；為什么你會如此熱衷分享這些？因為在我們的內心深處，我們會把一切能讓自我建立優(yōu)勢讓我們顯得與眾不同的東西視為工具。

如果你的競價推廣創(chuàng)意能讓訪客自我感覺良好，那么你傳遞的信息就更容易被感知。

例如婚紗攝影
這就不僅僅是打出一張感情牌，還把訪客定位到了一個好男人的角色上，至于他是不是好男人，誰知道呢，先讓他的心智敏感起來再說。

代入使用場景

曾經看過這樣一句話：把自己放在作品里，用你的生活賦之以靈魂。如果它可以打動你，那它也有可能打動別人。這句話放在創(chuàng)意描述中，一樣適用。

競價推廣創(chuàng)意要解決的一個突出的問題，就是你的核心信息跟訪客的關聯性。把自己代入到訪客的使用場景中，去體會，去揣摩，去感悟，才可能明白訪客的心理活動，購買動機和需求。最不濟，也要多跟客服溝通，找出訪客最關心的點，針對那些需求點來撰寫創(chuàng)意。

例如教育培訓
XX競價培訓，從競價員到主管，只需40天！

增加真實性

無論你的競價推廣創(chuàng)意想傳遞的是什么信息，功能特性，情感還是消費觀，都要做到言之有物，輸出的情感也要言真意切。不要讓你的創(chuàng)意像是機器編輯出來的文字，冰冷又有距離感。

我們經常犯的一個錯誤，就是用一些看似流行又奪人眼球的字眼來裝飾創(chuàng)意，卻又不能在著陸頁中上看到想要的信息，從而失去了訪客的信任。即便有點擊率，但是卻很難轉化。

例如招商加盟
XX酸菜魚加盟，日翻臺8次，5分鐘出菜，3個月回本！

你的創(chuàng)意不是為了嘩眾取寵，要盡量做到有事實有細節(jié)，至于這個事實和細節(jié)是從哪兒來的，誰又會去在意呢。

善用文字修飾

歸根結底，競價推廣創(chuàng)意還是一個文字的游戲，其實就是一篇命題短作文。從小學開始，老師就告訴我們，要善用修辭法來修飾文字。那你現在，還記得幾種修辭語法呢？比喻？夸張？對仗？排比？雙關？

在創(chuàng)意中加入修辭手法，會更容易引起關注也更容易被人記住。比如那個火遍大江南北的奶茶廣告，用的就是借喻手法：我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美啊。這樣，我就可以把你捧在手心了。

例如對仗法

xx教育培訓！這個世界充滿假象，唯有收獲從不說謊！

例如排比句

喝xx酵母，擁有美麗，擁有健康，擁有好氣色！

恰當的應用修辭手法，可以降低訪客對你所傳達的信息的認知成本，也能加深訪客對你的認知度。不要只是關注你的創(chuàng)意應該說什么，還要多想一想應該怎么說。

多維度感知

是人都有七情六欲，有五官感知。在進行競價推廣創(chuàng)意撰寫時，不要只把自己的眼光局限于一個維度。不要在開始之前就給自己下了定義，我的廣告就是讓你看的，我的廣告就是來煽情的。

要想打動人心，不是只有一種方法。讓人看的廣告也可以描寫味覺，觸覺，嗅覺。引起訪客共鳴，也不用只是感動。我們可以從他的缺失感、求知欲、獵奇心等來作為切入點都是可以的。

例如狐臭產品

xx藥，讓你在這個夏天，跟長袖衫說再見！

例如減肥產品

XX減肥藥，30天讓你從自我膨脹回歸正常！

不給自己設限

很多競價員會說，競價推廣創(chuàng)意有很多禁忌和約束，不能很好的發(fā)揮效果。也是我最想說的一點：不要給自己設限，不要給你的創(chuàng)意設限。要擺脫傳統和理性的桎梏，在有限的條件下充分解放自己的想象力。也許，下一個爆款廣告語，就來自于你！

例如內衣

我藏得住誘惑，卻藏不住思念。

創(chuàng)意不止是一種表達，它更應該是一種植入。就是因為這個信息的植入，訪客才點擊進入我們的廣告頁。所以，千萬不要小看創(chuàng)意的重要性，它是前期推廣和后期轉化的一個紐帶，沒有創(chuàng)意做連接，你再辛苦的搶排名要展現，再費勁去優(yōu)化著陸頁都只能是事倍功半。

不要讓你的創(chuàng)意變成工業(yè)流水線上批量生產的模具，千篇一律并且沒有辨識度。讓它變得鮮活起來，真正的體現出應該有的價值。這才是做競價推廣該有的思維能力。
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